Бизнес – план icon

Бизнес – план




НазваБизнес – план
Сторінка4/9
Дата конвертації29.07.2013
Розмір1.21 Mb.
ТипДокументи
1   2   3   4   5   6   7   8   9
1. /Бизнес-план.DOC
2. /Приложение А.doc
3. /Приложение Б.doc
4. /Приложение В.doc
5. /Приложение Г.doc
Бизнес – план
Проект учредительный договор о создании и деятельности общества с ограниченной ответственностью
1. Общие положения Общество с ограниченной ответственностью «Фуджи -смайл»
Организационные функции персонала
Приложение Г

Раздел 5 План маркетинга



Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары и услуги планируется установление минимальных надбавок в цене на фотоаппараты (в пределах 5% к полной себестоимости), а также продажу дорогостоящих фотоаппаратов постоянным клиентам в рассрочку. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 5.1. - Прогноз объема продаж, тыс. шт.




2001

2002

2003

2004

2005

1

2

3

4

Рост рынка, в процентах к предыдущему периоду

Максимальный

30

50

100

50

21

19

17

16

Средний

15

35

85

35

17

14

13

11

Минимальный

10

30

80

30

10

0

0

0

доля рынка,%

Максимальный

5

7

10

11

30

50

80

100

Средний

3

5

9

10

20

30

40

50

Минимальный

1

2

5

8

10

15

17

18

прогнозируемый объем продаж фотопленок

Максимальный

1,99

3,22

6,12

1,68

58,86

96,38

152,14

188,24

Средний

1,29

2,52

6,21

1,31

37,87

55,65

73,04

90,17

Минимальный

0,40

0,94

3,25

0,87

17,92

24,16

27,38

28,99

прогнозируемый объем продаж фотоснимков

Максимальный

71,66

115,76

220,49

60,63

2119,09

3469,88

5477,13

6777,03

Средний

46,34

90,67

223,65

47,01

1363,37

2003,31

2629,35

3246,11

Минимальный

14,28

33,76

116,86

31,16

838,88

669,06

985,70

1043,61

прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов

Максимальный

0,10

0,17

0,32

0,09

3,20

5,34

8,54

10,68

Средний

0,07

0,13

0,33

0,07

1,98

2,91

3,83

4,72

Минимальный

0,02

0,05

0,17

0,05

0,90

0,90

1,02

1,08


Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 30 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Прогнозирование численности населения производилось с помощью методов анализа временных рядов и экстраполяции. В результате вычислений было получено уравнение вида y = -4,3155  x + 9017, где y – численность населения, х - год (коэффициент детерминации составляет 95%). Статистические данные о численности и структуре населения города и описание потенциальных покупателей описаны в разделе 2. Прогнозируемая доля рынка была определена методом экспертных оценок. Таким образом, прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Построение вариантного прогноза позволяет предусмотреть различные варианты развития событий без использования сложной математической модели.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Таблица 5.2. - Система накопительных скидок.

услуга

Накопительное количество фотоснимков

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

550

Скидка, %

печать фотоснимков

1

5

7

9

11

13

15

17

19

21

23

услуги цифровой печати

3

6

9

12

15

18

21

24

27

30

33


Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости (10 тыс. грн. ежегодно) и за счет фонда развития производства (5% от ежегодных отчислений). План расходования средств приводится в таблице 5.3.

Таблица 5.3. - Бюджет маркетинга.


Показатели, тыс.грн.

годы

2002

2003

2004

2005

2006

Поступления

тыс. грн

доля, %

тыс. грн

доля, %

тыс. грн

доля, %

тыс. грн

доля, %

тыс. грн

доля, %

за счет себестоимости продукции

10,00

84,37

10,00

25,91

10,00

21,43

10,00

17,75

10,00

15,51

из фонда развития производства

1,85

15,63

28,60

74,09

36,66

78,57

46,35

82,25

54,48

84,49

ИТОГО, поступлений

11,85

100,00

38,60

100,00

46,66

100,00

56,35

100,00

64,48

100,00

Расходы на маркетинг:































реклама

8,30

70,00

13,51

35,00

9,33

20,00

8,45

15,00

9,67

15,00

проведение маркетинговых исследований

1,19

10,00

5,79

15,00

9,33

20,00

14,09

25,00

16,12

25,00

разработка новых услуг

0,00

0,00

0,00

0,00

7,00

15,00

8,45

15,00

9,67

15,00

мероприятия "Паблик рилейшнз"

0,00

0,00

3,86

10,00

9,33

20,00

11,27

20,00

12,90

20,00

Новогодние подарки постоянным клиентам

2,37

20,00

7,72

20,00

7,00

15,00

8,45

15,00

9,67

15,00

Конкурсы

0,00

0,00

3,86

10,00

2,33

5,00

2,82

5,00

3,22

5,00

повышение качества обслуживания клиентов

0,00

0,00

3,86

10,00

2,33

5,00

2,82

5,00

3,22

5,00

ИТОГО, расходов

11,85

100,00

38,60

100,00

46,66

100,00

56,35

100,00

64,48

100,00



1   2   3   4   5   6   7   8   9



Схожі:

Бизнес – план iconБизнес-план Киев 1990
...
Бизнес – план iconСтатья призвана помочь маркетологам правильно составить разделы бизнес-плана: «Анализ рынка» и «План продаж и стратегия маркетинга»
Методика написания разделов бизнес-плана: «Анализ рынка», «План продаж и стратегия маркетинга»
Бизнес – план iconДокументи
1. /Бизнес - планирование для ЗО/Лекции бизнес-планирование.docx
2. /Бизнес...

Бизнес – план iconДокументи
1. /Бизнес-план по созданию компьютерного клуба.doc
Бизнес – план iconБизнес планирование как форма экономического управления содержани е
Особенно значимым здесь представляется использование новых форм планирования, присущих развитой рыночной экономике, в частности бизнес-плана,...
Бизнес – план iconАнализ и моделирование деятельности организации (функциональной области)
Модели структур данных. Полная бизнес-модель компании. Шаблоны организационного бизнес-моделирования. Построение организационно-функциональной...
Бизнес – план iconЮрий Мороз бизнес. Пособие для Гениев Юрий Мороз бизнес. Пособие для Гениев
Слабоумие – это расстройство мышления, в результате которого у человека снижается способность понимать связь между окружающими явлениями,...
Бизнес – план iconБернд Шмитт Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос Бизнес в стиле шоу
Поэтому компаниям нужно создать ценные впечатления, которые бы развлекали, увлекали и разрушали стереотипы потребителя. Добиться...
Бизнес – план iconБизнес план по частному предприятию «стройдеталь-сервис»
В настоящее время на предприятии открыт 3-х этажный склад-магазин и торговый центр по безналичному и наличному отпуску строительных...
Бизнес – план iconДокументи
1. /Лекции Основы бизнеса/~$знес 7.doc
2. /Лекции...

Бизнес – план iconМаркетинг- план объединенной компании
О том, как построить успешный бизнес, как рассчитать размер своего денежного вознаграждения, как добиться более высокого уровня доходов...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©te.zavantag.com 2000-2017
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи